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珠寶照明企業(yè)走進(jìn)電商之路的通病

第一，就是珠寶照明企業(yè)普遍有急功近利的心理。

老板拍板，啟動(dòng)電商，開(kāi)始大張旗鼓地組建團(tuán)隊(duì)，準(zhǔn)備珠寶照明庫(kù)存，希望短時(shí)間內(nèi)賺得盆滿缽滿。其實(shí)，這是典型的急功近利心態(tài)。傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍線上，一個(gè)完全陌生的環(huán)境，加之市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的慘烈，需要相當(dāng)長(zhǎng)的學(xué)習(xí)周期。如果老板過(guò)分追求銷量和市場(chǎng)份額，很可能會(huì)殺雞取卵，扼殺掉一個(gè)優(yōu)秀的電商品牌。正確的做法應(yīng)該是循序漸進(jìn)，著眼于未來(lái)，通過(guò)電商這個(gè)渠道，品牌可以快速被消費(fèi)者認(rèn)知和接受，可以帶來(lái)巨大的產(chǎn)品附加值，這種宣傳效果是巨大的。

第二，是因?yàn)橹閷氄彰髌髽I(yè)老板對(duì)電子商務(wù)的理解不夠。

他們過(guò)去的那套開(kāi)發(fā)led天花燈、燈條產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品的思路在互聯(lián)網(wǎng)上玩不轉(zhuǎn)了。其原因是什么?傳統(tǒng)企業(yè)缺乏互聯(lián)網(wǎng)思維。互聯(lián)網(wǎng)思維是最近很流行的一個(gè)詞語(yǔ)，我對(duì)它的理解很簡(jiǎn)單，就是互動(dòng)性和感情營(yíng)銷、故事?tīng)I(yíng)銷。在網(wǎng)絡(luò)上你銷售的產(chǎn)品，不再是生硬的產(chǎn)品，而是一個(gè)個(gè)鮮活的故事，是真摯的情感，你要和消費(fèi)者真正地建立起情感的共鳴。

第三，缺乏全盤(pán)的思維。

說(shuō)到電子商務(wù)，很多led珠寶照明企業(yè)的理解就是天貓或者京東，或者微信，其實(shí)這是極其片面的思維。電子商務(wù)是一個(gè)系統(tǒng)性的過(guò)程，是全網(wǎng)營(yíng)銷。何為全網(wǎng)營(yíng)銷?它是直接連接電腦、手機(jī)和線下，融合了傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)、終端實(shí)體店，可以在不同平臺(tái)中實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)共享。它將珠寶照明產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)、品牌推廣、產(chǎn)品分銷等一系列電子商務(wù)內(nèi)容集成于一體。這種復(fù)合的營(yíng)銷模式將會(huì)給傳統(tǒng)企業(yè)更多的想象力，同時(shí)加速傳統(tǒng)企業(yè)的電商化進(jìn)程。