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十一大led照明企業(yè)的產(chǎn)品營銷之路
近年，由于國家政策對LED產(chǎn)業(yè)大力扶持，各路企業(yè)紛紛攜資金涌入LED產(chǎn)業(yè)。其中，較早進入LED領域的企業(yè)，至今已有十余年。這些企業(yè)如何通過產(chǎn)品和技術(shù)的轉(zhuǎn)型，跨界布局，尋找新的業(yè)務和利潤增長點？
飛德利照明：開啟全國巡展之路
飛德利在策劃一年中，不斷進行業(yè)務開發(fā)及產(chǎn)品研發(fā)，2014年也將通過加強珠寶照明領導品牌的榮譽，贊助“‘飛德利’第二屆第二屆(2014)中國黃金珠寶陳列藝術(shù)設計大賽，此次方式也投資近千萬，目的不只是業(yè)務上的提成，更是珠寶照明品牌上的“家喻戶曉”！將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品烙印在每一位珠寶商的身上，為日后三五年打下良好的基礎!同時，也將帶領新款軌道燈與第四代天花燈給各大珠寶商帶來更大的驚喜！
比亞迪照明：十年沉淀，全面發(fā)力
比亞迪主營汽車業(yè)務、手機部件及組裝業(yè)務、二次充電電池及新能源業(yè)務。
2003年，比亞迪開始進入LED產(chǎn)業(yè)，其前期應用集中在汽車照明及手機背光領域；2006年，比亞迪開始關注LED通用照明；2008年成立LED應用產(chǎn)品研發(fā)團隊，大力研發(fā)各類照明產(chǎn)品；2010年，比亞迪塑造了自己的品牌——比亞迪照明。
比亞迪進入LED照明行業(yè)后，充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)垂直整合優(yōu)勢，從最初專注封裝，延伸到上游的LED外延片及下游的照明應用，已全面涉足LED產(chǎn)業(yè)鏈。目前，比亞迪照明事業(yè)部完成投資6.5億元，組建了一支400余人的研發(fā)團隊，獲得近300項LED相關行業(yè)專利。
比亞迪照明事業(yè)部總經(jīng)理陳剛表示，2013年，比亞迪LED照明的銷售額已經(jīng)超過2億元，同比增長達100%；而2014年，公司銷售目標是再翻一番，達到4億-5億元的規(guī)模。
美的照明：“再造另一個美的”
2008年美的集團成立了照明項目部，2009年成立廣東美的照明電氣制造有限公司。
2010年，美的旗下的美的日電集團與江西省貴溪市簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，美的照明電氣并購貴雅照明有限公司，并投入5億元打造美的江西光源新基地，啟動照明產(chǎn)業(yè)多元化市場戰(zhàn)略。
美的照明在其2014供應商懇談會上表示，美的照明2013年盈利情況非常不錯，2014年將全面發(fā)力LED照明，持續(xù)開發(fā)新產(chǎn)品。
美的曾提出“再造另一個美的”。公司發(fā)言人說：“去年集團銷售額是1000億元，‘再造另一個美的’就意味著需要再創(chuàng)造1000億元，中間這個空缺用什么來填補?原有的項目發(fā)展空間有限，所以新產(chǎn)業(yè)培育就是美的的新戰(zhàn)略范疇，而照明恰恰是培育重點。”
鴻雁電器：期待開創(chuàng)渠道新模式
杭州鴻雁電器有限公司成立于1984年，主要生產(chǎn)銷售建筑電器，2009年與臺灣東貝光電攜手進軍LED照明。
鴻雁率先提出“智慧照明”，并通過研發(fā)智能化產(chǎn)品，打通相關產(chǎn)業(yè)鏈，借助鴻雁電工、鴻雁照明、鴻雁智能三家子公司高度整合產(chǎn)業(yè)集群?！ ?012年，鴻雁提出LED產(chǎn)品“無條件、無風險免費鋪貨”的渠道政策，首批安排為300個經(jīng)銷商提供總價2000萬元的產(chǎn)品。同時，鴻雁總裁王米成提出LED照明“3年做到10個億”。
但2012年鴻雁實現(xiàn)合并營業(yè)收入僅為110217萬元，比2011年僅增加8.57%。2012年之前，其照明業(yè)績已連虧三年。
2014年，鴻雁計劃完成“百千萬工程”，即到2014年底，完成布局100家區(qū)域運營商、1000家形象店及10000家分銷網(wǎng)絡。公司期待與有實力、有眼光的經(jīng)銷商一起開創(chuàng)LED渠道新模式。
德豪潤達：盈利不如人意
德豪潤達創(chuàng)立于1996年，主營小家電，2009年通過并購進入LED行業(yè)。德豪潤達先后在珠海、臺山、深圳等地建立了LED生產(chǎn)基地。2012年，德豪潤達入股雷士照明，成為其第一大股東。
目前，德豪潤達已完成LED“芯片、封裝、應用”三大環(huán)節(jié)垂直一體化布局，擁有92臺MOCVD，規(guī)模居國內(nèi)第二，但其芯片產(chǎn)能和銷售情況不如人意。德豪潤達希望借入股雷士照明扭轉(zhuǎn)LED業(yè)務不利的尷尬局面，但由于價格、品牌等因素，銷量始終一般。
據(jù)德豪潤達2013年度業(yè)績快報顯示，公司營業(yè)總收入為311727.05萬元，同比增長13.04%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為936.39萬元，同比下降94.22%。繼2013年第四季度巨虧4090.26萬元后，德豪潤達2014年第一季度再次曝出巨虧，虧損額約在2000萬-4000萬元之間。
TCL照明：加強流通渠道建設
TCL照明電器前身是2000年成立的惠州TCL照明電器有限公司，2011年與宏齊合資建立LED封裝廠。
2012年，TCL照明與廣東核電集團節(jié)能產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司合作，首推企業(yè)融資支持服務，致力以“4P+金融服務”實現(xiàn)營銷模式突破。
2013年，TCL集團與璨圓光電全資子公司裕星企業(yè)、瑞豐光電共同成立合資LED公司,主營LED芯片、LED封裝、背光模組、照明模組等業(yè)務。
目前，TCL照明渠道以工程為主，在LED工程領域推行“保姆式”工程營銷，結(jié)合金融服務，進行整合資源；在流通渠道推行”1+N”渠道模式。 TCL照明常務副總經(jīng)理李春岸表示，2013年上半年，公司提前完成銷售任務，LED銷量占46%，銷售額同比增長236%。未來兩年，實現(xiàn)LED照明銷量占總銷量的60%以上。
澳洋順昌：憑LED芯片成功逆襲
澳洋順昌主營業(yè)務為金屬材料加工及小額貸款。2013年，公司宣布募資不超過5.12億元用于LED外延片及芯片產(chǎn)業(yè)化項目（一期）以及補充流動資金。
項目建設期為30個月，投產(chǎn)后公司將擁有年產(chǎn)藍綠光LED外延片180萬片（以2寸外延片折合計算）、藍綠芯片115億粒的生產(chǎn)能力。
業(yè)內(nèi)人士表示，目前芯片行業(yè)競爭格局逐漸清晰，未來將會是1-2家龍頭企業(yè)、3-5家在細分市場具有特點的企業(yè)領跑市場的競爭格局。目前，三安光電的龍頭地位基本確立，德豪潤達、華燦光電、乾照光電及澳洋順昌都有望競爭行業(yè)“二哥”位置。募投完成后，澳洋順昌LED設備MOCVD將達到30臺，具有很強低成本擴張競爭優(yōu)勢。
水晶光電：藍寶石襯底繼續(xù)擴產(chǎn)
水晶光電主營業(yè)務是精密光學薄膜元器件，占營業(yè)收入的90.15%。2010年10月，水晶光電貫徹總體業(yè)務發(fā)展目標和戰(zhàn)略規(guī)劃，投資年產(chǎn)360萬片高亮度LED用藍寶石襯底項目，以豐富產(chǎn)業(yè)鏈，提高企業(yè)競爭力。
水晶光電的高亮度LED用藍寶石襯底產(chǎn)品研發(fā)項目被列入2010年浙江省重點技術(shù)創(chuàng)新項目。公司認為，隨著半導體照明技術(shù)的不斷發(fā)展，因其具有節(jié)能、環(huán)保等特點，LED照明市場將迅速發(fā)展。
2012年，水晶光電投資的LED用藍寶石襯底項目已經(jīng)開始扭虧為盈，并發(fā)展成為公司新的業(yè)績增長點。在藍寶石襯底嘗到甜頭的水晶光電，近日在深交所互動易表示，2014年將根據(jù)市場需求對藍寶石襯底和PSS作進一步擴產(chǎn)。
廣東甘化：借LED擺脫虧損
廣東甘化原本經(jīng)營造紙，2011年投資8.36億元成立全資子公司德力光電，建LED外延片生產(chǎn)項目，新建20臺MOCVD設備的外延片生產(chǎn)線及配套芯片生產(chǎn)線；2013年底進入調(diào)試生產(chǎn)階段。
廣東甘化順利跨界LED，一定程度上得益于政策補貼。繼工信部給予購買國產(chǎn)MOCVD每臺2000萬補貼之后，2013年1月，江門市又頒布了《關于進一步扶持我市戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見》，對LED產(chǎn)業(yè)鏈外延、芯片等關鍵環(huán)節(jié)的新增或擴建投資項目設備投資給予補貼。
“2012年度盈利主要來源于政府補助”。廣東甘化表示，2013年第一季度，公司又收到江門市高新技術(shù)工業(yè)園LED外延芯片生產(chǎn)項目建設扶持資金730萬元。借助跨界LED，廣東甘化獲得了大量的政府補助，曾經(jīng)的ST甘化也由此成功擺脫了“虧損”的帽子。
同方股份：從規(guī)模優(yōu)勢轉(zhuǎn)向技術(shù)優(yōu)勢
2008年5月，同方股份配股募資19.19億，其中8億用于“高亮度發(fā)光二極管（LED）芯片制造及其應用產(chǎn)業(yè)化”項目。截至2010年末，累計投資額54912萬元，2010年度產(chǎn)生收益為-1163萬元。
2010年，同方股份在江蘇南通投資建設高亮度LED應用綜合性產(chǎn)業(yè)基地。該項目總投資60億元，一期投資30億元。這是繼在北京和沈陽建立LED芯片和液晶電視LED背光源產(chǎn)業(yè)基地后，同方擴大LED產(chǎn)能的又一重大項目。
2014年，同方股份境外全資子公司擬通過認購定增新股的方式，獲得港股上市公司真明麗的控股權(quán)。
在過去幾年里，同方通過規(guī)?；l(fā)展，LED業(yè)務發(fā)展迅猛，形成了以半導體芯片、通用照明、照明工程、顯示背光業(yè)務為核心的產(chǎn)業(yè)架構(gòu)，核心競爭力也由規(guī)模優(yōu)勢轉(zhuǎn)變到技術(shù)優(yōu)勢。
河北鋼鐵：進軍LED瞄準中國第一
2013年底，河北鋼鐵集團宣布旗下唐鋼創(chuàng)元方大公司和韓國浦項ICT公司聯(lián)合組建唐鋼浦項（唐山）新型光源有限公司，正式進軍LED產(chǎn)業(yè)。中韓兩大鋼鐵巨頭聯(lián)合“跨界”透露其對LED產(chǎn)業(yè)的野心。
韓國浦項ICT社長、浦項LED總經(jīng)理趙奉來表示，新公司將在2014年實現(xiàn)盈利，“爭取實現(xiàn)五年內(nèi)達到中國照明第一的目標”。
早在2012年，唐鋼創(chuàng)元方大公司就對LED技術(shù)進行了為期一年的研發(fā)，并具備了生產(chǎn)條件。而浦項則早在2009年就開始涉足LED產(chǎn)業(yè)，自稱LED照明燈具生產(chǎn)技術(shù)處于世界領先地位。目前，兩大鋼鐵巨頭的“跨界”合作成效如何，還有待市場檢驗。
社會永遠是企業(yè)最好的老師，只有通過“老師”的考驗，才能成為富有競爭力，能屹立于競爭激烈的led照明市場。人人在搶“蛋糕”，但不一定人人有“蛋糕”，決定因素在于企業(yè)的生存宗旨是否合違背市場發(fā)展規(guī)定。而市場的發(fā)展規(guī)律也在一定程度上取決于企業(yè)的發(fā)展宗旨，兩者相互影響而又相互獨立，能夠穩(wěn)當把握兩者之間的關系才是led照明行業(yè)的真正“贏家”！
led照明圖
